面向西部“开疆辟土”，共筑大成服务网络
——汤森路透ALB专访大成律师事务所乌鲁木齐分所、西安分所、成都分所
Q
ALB：今年上榜ALB西部榜单的10家全国性律所中，有6家都开设了乌鲁木齐分所。乌鲁木齐为何会受到大所青睐？当地有哪些特色业务领域？
大成律师事务所乌鲁木齐分所主任王卫东律师：这可能要从大成律师事务所的总体发展策略说起。早在2007年7月，大成就提出了“构建大成全球法律服务网络”的战略指导方针。时至今日，从“一五规划”到“四五规划”，大成已经逐步实现了“规范化、规模化、专业化、品牌化、国际化”的发展目标，并根据该战略目标，对全国乃至全球市场进行开疆拓土。
律所想要发展就不能局限于一城一地，设立地方性分所是必然趋势。借助开设分所，一家律所得以实现地域、人员、业务领域层面的规模化，享受规模化红利。大成的“地域规模化”从沿海和经济发达地区开始，逐步向中西部省会城市辐射开来，由此构成联系紧密且相互守望的“大成法律服务网络”。
新疆是中国向西开放的桥头堡和重要门户，其地处欧亚大陆腹地，是沟通中亚、南亚、西亚的咽喉。其中乌鲁木齐是新疆的省会城市、经济中心，伴随政府出台大量措施扶持新疆各方面发展，越来越多的大型律师事务所也被吸引前来。大型所的入局带动了新疆律师行业综合实力的提升，也为新疆地区的法律市场带来变革。
自治区党委九届十一次全会指出，未来5年，自治区将立足于新疆特色优势，重点抓好石油石化、煤炭煤化工、电力、纺织服装、电子产品、林果、农副产品加工、馕、葡萄酒、旅游十大产业，加快构建现代产业体系。大成乌鲁木齐分所也将在上述领域中发挥能动性，为客户提供高效、优质的法律服务。
Q
ALB：大成乌鲁木齐分所在当地的业务策略是怎样的？近年乌鲁木齐法律市场出现了哪些新蓝海板块？
王卫东律师：秉承大成“志存高远，海纳百川，硅步千里，共铸大成”的核心理念，大成乌鲁木齐分所引进总所先进的律师管理模式，辅之以完整的业务操作流程，借助完备的内部办案资料，加之丰富的律师资源，结合新疆的本土地缘优势，广聚各类专业人才。凭借大成乌鲁木齐分所律师多年的执业经验和精湛的专业知识，将总所的品牌优势、业务优势、人员优势，与地方的客户资源、渠道资源相融合，在新疆建立起了具有规模化、专业化特色及相当知名度的一流律师事务所。大成乌鲁木齐分所不仅要立足新疆，还要辐射中亚，成为西北最好的律所之一。
在推动律所规模化发展的过程中，大成乌鲁木齐分所前期立足于将传统法律领域做精做细，后期不断拓展到新兴的矿业能源、知识产权、投资并购、破产重组、基础设施建设与项目融资、城乡统筹、资本证券市场、中亚贸易、矿业权交易等业务领域，除了参与诉讼，还积极参与政府决策、企业改制、商务谈判、城市建设等大量非诉法律事务。同时顺应行业发展趋势，大成乌鲁木齐分所注重专业化建设，依托大成北京总所设立的13个专业委员会，力求以专业为客户创造价值。
大成乌鲁木齐分所不断深化拓展多层次、多领域合作，一方面继续加强向省、市级政府职能部门以及大型国企的法律服务并拓展业务领域以满足新市场、新形势下对法律服务细分化、精深化的要求；另一方面进入基层，为地方乡镇、村委会、居委会等政府基层行政管理单位以及乡镇企业等提供优质的法律服务，实现送法下乡，服务上门的新理念。大成乌鲁木齐分所致力于用清晰、直接的建议，结合国际视野及本地经验，积极采取务实策略，力求以最有效的方法服务客户。
伴随新疆着眼于健全工作机制，做好政策支持，加强协调服务，打造市场化、法治化、国际化的营商环境，全力支持中央企业在新疆发展壮大，创造产业兴疆的局面，推陈出新的许多新型法律服务产品，长期为客户提供了公司设立、变更、并购重组及经营中涉及的各类专业法律服务，全力推助发展新疆、建设新疆。
此外，伴随大数据、云计算、物联网、人工智能、区块链技术、传感技术、芯片技术等核心技术发展，互联网金融、智能制造、金融科技、共享经济等新经济领域对国民经济影响力不断扩大，数据合规、金融科技、新型纠纷案件、新经济企业上市等法律业务也成为了近年来的热门领域。
Q
ALB：乌鲁木齐法律市场目前面临着哪些挑战？大成如何“破局”？
王卫东律师： 由于立法、监管的滞后性，新经济可能会冲破原有的法律和政策框架，与现有规则之间产生碰撞。作为律师，既要从法律角度出发，研究新技术、新产品、新业态的定义、分类和立法、执法问题，在促进和保护新技术发展的同时控制风险；还要从经济的角度出发，思考新技术将会对整个社会和经济结构、政治制度产生怎样深远的影响。
作为合伙制律所，大成乌鲁木齐分所的合伙人需要形成共同的核心价值理念，构建与价值理念相匹配的考核评价标准，不断完善、贯彻事务所价值理念，通过所有大成乌鲁木齐分所的合伙人同心共力构建大成乌鲁木齐品牌并创造其品牌价值。一要加强组织协调，放弃传统律师事务所单兵作战的模式，实现小组化、团队化、专业互补化的合作模式，加强组织协调作业的能力，实现1+1＞2的效率反馈；二是加强团队建设，大成乌鲁木齐分所目前的成绩是之前的各位大成乌鲁木齐分所合伙人和律师辛勤努力建设得来的结果，但是作为市场经营主体，我们时刻面临着市场的考验以及同行的竞争和挑战。为了持续提升品牌价值，为客户提供优质的法律服务，大成乌鲁木齐分所必须要持续不断的加强团队建设，在现有的基础上不断引入新的优秀合伙人和优秀律师并不间断地加强现有团队的培养、训练，让大成乌鲁木齐分所的每一位律师都能成为一个闪光点，以成就大成乌鲁木齐分所的闪耀；三是加强品牌建设，品牌不单有其独立的魅力和价值，也是市场大海中的一面旗帜，大成乌鲁木齐分所立志做成一个优秀的品牌。这需要每一位大成乌鲁木齐分所的律师时刻保持警醒和荣誉感，百木成林、万水汇海，大成乌鲁木齐分所在做规模化发展的同时，也从未忽视其自身品牌的建设。
Q
ALB：近年西安发展亮点不断，外贸、文化产业、信息科技、生物医药等产业板块增速尤其迅猛，它们为大成西安分所带来哪些业务机会？西安法律市场还有哪些值得注意的新蓝海领域？
大成律师事务所西安分所主任王杰律师：结合区域政策定位，以及政府对外贸、文化产业、信息科技、生物医药等产业板块的大力支持，大成西安分所的法律服务也伴随经济发展而不断革新。
跨专业、跨行业、跨区域——“三维一体”开拓法律服务市场新蓝海
首先，从专业维度出发，专业素养是律师安身立命之本。大成西安分所在保持传统法律服务模式的基础上进行了差异化升级，在特定专业领域进行更为精专的研究；其次，就行业维度而言，法律人要愈发深耕行业领域，将过硬的专业知识与行业知识相结合，从而在日益激烈的竞争中脱颖而出，更好地为客户服务；第三，以区域维度来说，大成西安分所要求律师实现能力延伸，不仅能够提供本地化服务，更需要有跨区域、跨国境的服务能力。大成的全球化服务网络能够全面赋能律师跨区域服务，进一步增强了大城西安分所在法律服务市场的竞争力。
同时，西安是“一带一路”起点城市，也是西北地区的核心城市，在法律层面，伴随国际商事法律服务示范中心的发展，西北地区法律服务市场也不断升级。因此，律师只有以扎实的专业素养为起点，不断实现自我升级，并结合行业领域经验，加之跨区域联动的协同能力，才能够进一步提升服务水平及行业竞争力，更好地开拓法律服务市场的新蓝海。
Q
ALB：我们留意到近期越来越多顶尖人才开始向西安法律服务市场回流，这为市场发展带来怎样的影响？大成西安分所如何吸引这批人，又如何培育好这批人？
王杰律师：随着一线城市的人才饱和度越来越高，市场及企业竞争也愈发激烈，由此，各领域人才出现了多元化分流的情况。法律作为服务领域中专业度较高的板块之一，对于优秀人才通常有着聚集性的吸引力，人才回流趋势对西安法律市场来说无疑是个好消息。
西安作为西部地区桥头堡，在保留传统历史文化、拥有深厚教育资源的同时，也具备着在国防重工、前端信息技术等新领域的发展潜力，经济发展的可观预期对法律人才具有较大的吸引力。因此，除了西安籍人才，越来越多其他地区的法律人，包括“五院四系”以及海归人才，也会在既有选择之外，来到西安发展。
大成西安分所对人才的吸引力主要呈现在三方面。第一，大成是全球顶尖法律服务机构，无论从规模、专业及发展前景角度看，都极具竞争力，能够为法律人才提供很好的成长空间；第二，从经济价值、社会价值再到自我价值，大成西安分所可以为律师筑造自我实现的平台；第三，大成西安分所具备科学的人才培养体系，依托大成北京总所的专业化框架建设，大成西安分所设置了7个业务部门，19个专业组，其中包括传统的公司、争议解决、刑事、金融、资本市场及房地产业务部门、亦涵盖了颇具特色的知识产权部、文化科技与文娱产业部，以聚焦区域文化特点、优化整合资源，为客户提供优质方案。此外我们还会通过常态化的内外部培训，跨区域协同助力年轻律师成长。
面向西部“开疆辟土”，共筑大成服务网络
——汤森路透ALB专访大成律师事务所乌鲁木齐分所、西安分所、成都分所
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ALB：今年上榜ALB西部榜单的10家全国性律所中，有6家都开设了乌鲁木齐分所。乌鲁木齐为何会受到大所青睐？当地有哪些特色业务领域？
大成律师事务所乌鲁木齐分所主任王卫东律师：这可能要从大成律师事务所的总体发展策略说起。早在2007年7月，大成就提出了“构建大成全球法律服务网络”的战略指导方针。时至今日，从“一五规划”到“四五规划”，大成已经逐步实现了“规范化、规模化、专业化、品牌化、国际化”的发展目标，并根据该战略目标，对全国乃至全球市场进行开疆拓土。
律所想要发展就不能局限于一城一地，设立地方性分所是必然趋势。借助开设分所，一家律所得以实现地域、人员、业务领域层面的规模化，享受规模化红利。大成的“地域规模化”从沿海和经济发达地区开始，逐步向中西部省会城市辐射开来，由此构成联系紧密且相互守望的“大成法律服务网络”。
新疆是中国向西开放的桥头堡和重要门户，其地处欧亚大陆腹地，是沟通中亚、南亚、西亚的咽喉。其中乌鲁木齐是新疆的省会城市、经济中心，伴随政府出台大量措施扶持新疆各方面发展，越来越多的大型律师事务所也被吸引前来。大型所的入局带动了新疆律师行业综合实力的提升，也为新疆地区的法律市场带来变革。
自治区党委九届十一次全会指出，未来5年，自治区将立足于新疆特色优势，重点抓好石油石化、煤炭煤化工、电力、纺织服装、电子产品、林果、农副产品加工、馕、葡萄酒、旅游十大产业，加快构建现代产业体系。大成乌鲁木齐分所也将在上述领域中发挥能动性，为客户提供高效、优质的法律服务。
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ALB：大成乌鲁木齐分所在当地的业务策略是怎样的？近年乌鲁木齐法律市场出现了哪些新蓝海板块？
王卫东律师：秉承大成“志存高远，海纳百川，硅步千里，共铸大成”的核心理念，大成乌鲁木齐分所引进总所先进的律师管理模式，辅之以完整的业务操作流程，借助完备的内部办案资料，加之丰富的律师资源，结合新疆的本土地缘优势，广聚各类专业人才。凭借大成乌鲁木齐分所律师多年的执业经验和精湛的专业知识，将总所的品牌优势、业务优势、人员优势，与地方的客户资源、渠道资源相融合，在新疆建立起了具有规模化、专业化特色及相当知名度的一流律师事务所。大成乌鲁木齐分所不仅要立足新疆，还要辐射中亚，成为西北最好的律所之一。
在推动律所规模化发展的过程中，大成乌鲁木齐分所前期立足于将传统法律领域做精做细，后期不断拓展到新兴的矿业能源、知识产权、投资并购、破产重组、基础设施建设与项目融资、城乡统筹、资本证券市场、中亚贸易、矿业权交易等业务领域，除了参与诉讼，还积极参与政府决策、企业改制、商务谈判、城市建设等大量非诉法律事务。同时顺应行业发展趋势，大成乌鲁木齐分所注重专业化建设，依托大成北京总所设立的13个专业委员会，力求以专业为客户创造价值。
大成乌鲁木齐分所不断深化拓展多层次、多领域合作，一方面继续加强向省、市级政府职能部门以及大型国企的法律服务并拓展业务领域以满足新市场、新形势下对法律服务细分化、精深化的要求；另一方面进入基层，为地方乡镇、村委会、居委会等政府基层行政管理单位以及乡镇企业等提供优质的法律服务，实现送法下乡，服务上门的新理念。大成乌鲁木齐分所致力于用清晰、直接的建议，结合国际视野及本地经验，积极采取务实策略，力求以最有效的方法服务客户。
伴随新疆着眼于健全工作机制，做好政策支持，加强协调服务，打造市场化、法治化、国际化的营商环境，全力支持中央企业在新疆发展壮大，创造产业兴疆的局面，推陈出新的许多新型法律服务产品，长期为客户提供了公司设立、变更、并购重组及经营中涉及的各类专业法律服务，全力推助发展新疆、建设新疆。
此外，伴随大数据、云计算、物联网、人工智能、区块链技术、传感技术、芯片技术等核心技术发展，互联网金融、智能制造、金融科技、共享经济等新经济领域对国民经济影响力不断扩大，数据合规、金融科技、新型纠纷案件、新经济企业上市等法律业务也成为了近年来的热门领域。
Q
ALB：乌鲁木齐法律市场目前面临着哪些挑战？大成如何“破局”？
王卫东律师： 由于立法、监管的滞后性，新经济可能会冲破原有的法律和政策框架，与现有规则之间产生碰撞。作为律师，既要从法律角度出发，研究新技术、新产品、新业态的定义、分类和立法、执法问题，在促进和保护新技术发展的同时控制风险；还要从经济的角度出发，思考新技术将会对整个社会和经济结构、政治制度产生怎样深远的影响。
作为合伙制律所，大成乌鲁木齐分所的合伙人需要形成共同的核心价值理念，构建与价值理念相匹配的考核评价标准，不断完善、贯彻事务所价值理念，通过所有大成乌鲁木齐分所的合伙人同心共力构建大成乌鲁木齐品牌并创造其品牌价值。一要加强组织协调，放弃传统律师事务所单兵作战的模式，实现小组化、团队化、专业互补化的合作模式，加强组织协调作业的能力，实现1+1＞2的效率反馈；二是加强团队建设，大成乌鲁木齐分所目前的成绩是之前的各位大成乌鲁木齐分所合伙人和律师辛勤努力建设得来的结果，但是作为市场经营主体，我们时刻面临着市场的考验以及同行的竞争和挑战。为了持续提升品牌价值，为客户提供优质的法律服务，大成乌鲁木齐分所必须要持续不断的加强团队建设，在现有的基础上不断引入新的优秀合伙人和优秀律师并不间断地加强现有团队的培养、训练，让大成乌鲁木齐分所的每一位律师都能成为一个闪光点，以成就大成乌鲁木齐分所的闪耀；三是加强品牌建设，品牌不单有其独立的魅力和价值，也是市场大海中的一面旗帜，大成乌鲁木齐分所立志做成一个优秀的品牌。这需要每一位大成乌鲁木齐分所的律师时刻保持警醒和荣誉感，百木成林、万水汇海，大成乌鲁木齐分所在做规模化发展的同时，也从未忽视其自身品牌的建设。
Q
ALB：近年西安发展亮点不断，外贸、文化产业、信息科技、生物医药等产业板块增速尤其迅猛，它们为大成西安分所带来哪些业务机会？西安法律市场还有哪些值得注意的新蓝海领域？
大成律师事务所西安分所主任王杰律师：结合区域政策定位，以及政府对外贸、文化产业、信息科技、生物医药等产业板块的大力支持，大成西安分所的法律服务也伴随经济发展而不断革新。
跨专业、跨行业、跨区域——“三维一体”开拓法律服务市场新蓝海
首先，从专业维度出发，专业素养是律师安身立命之本。大成西安分所在保持传统法律服务模式的基础上进行了差异化升级，在特定专业领域进行更为精专的研究；其次，就行业维度而言，法律人要愈发深耕行业领域，将过硬的专业知识与行业知识相结合，从而在日益激烈的竞争中脱颖而出，更好地为客户服务；第三，以区域维度来说，大成西安分所要求律师实现能力延伸，不仅能够提供本地化服务，更需要有跨区域、跨国境的服务能力。大成的全球化服务网络能够全面赋能律师跨区域服务，进一步增强了大城西安分所在法律服务市场的竞争力。
同时，西安是“一带一路”起点城市，也是西北地区的核心城市，在法律层面，伴随国际商事法律服务示范中心的发展，西北地区法律服务市场也不断升级。因此，律师只有以扎实的专业素养为起点，不断实现自我升级，并结合行业领域经验，加之跨区域联动的协同能力，才能够进一步提升服务水平及行业竞争力，更好地开拓法律服务市场的新蓝海。
Q
ALB：我们留意到近期越来越多顶尖人才开始向西安法律服务市场回流，这为市场发展带来怎样的影响？大成西安分所如何吸引这批人，又如何培育好这批人？
王杰律师：随着一线城市的人才饱和度越来越高，市场及企业竞争也愈发激烈，由此，各领域人才出现了多元化分流的情况。法律作为服务领域中专业度较高的板块之一，对于优秀人才通常有着聚集性的吸引力，人才回流趋势对西安法律市场来说无疑是个好消息。
西安作为西部地区桥头堡，在保留传统历史文化、拥有深厚教育资源的同时，也具备着在国防重工、前端信息技术等新领域的发展潜力，经济发展的可观预期对法律人才具有较大的吸引力。因此，除了西安籍人才，越来越多其他地区的法律人，包括“五院四系”以及海归人才，也会在既有选择之外，来到西安发展。
大成西安分所对人才的吸引力主要呈现在三方面。第一，大成是全球顶尖法律服务机构，无论从规模、专业及发展前景角度看，都极具竞争力，能够为法律人才提供很好的成长空间；第二，从经济价值、社会价值再到自我价值，大成西安分所可以为律师筑造自我实现的平台；第三，大成西安分所具备科学的人才培养体系，依托大成北京总所的专业化框架建设，大成西安分所设置了7个业务部门，19个专业组，其中包括传统的公司、争议解决、刑事、金融、资本市场及房地产业务部门、亦涵盖了颇具特色的知识产权部、文化科技与文娱产业部，以聚焦区域文化特点、优化整合资源，为客户提供优质方案。此外我们还会通过常态化的内外部培训，跨区域协同助力年轻律师成长。
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ALB：成都是西部发展最耀眼的城市之一，近年互联网、电子信息、生物医药、文旅等产业板块颇为亮眼，它们的发展如何影响律所业务变化？大成成都分所以怎样的业务布局策略应对市场变化？
大成律师事务所成都分所主任刘守民律师：作为成都在“十四五”期间创建国家制造业高质量发展试验区总体战略的组成部分，互联网、电子信息、生物医药等新兴产业集群的发展对律师也提出了新要求。所谓“新”，不仅仅是学习新兴领域的法律体系，完善行业知识架构，更是要提供“新”的、以行业和产业为服务对象的法律产品和服务模式。
举例来说，得益于四川得天独厚的自然旅游资源，文旅产业是成都的传统重点产业；去年发布的《成都世界赛事名城建设纲要》，也提出了打造国际赛事之都的要求。为此，大成成都分所特设文化体育专业组，涵盖知识产权法、体育法、不动产、基金、涉外等多个领域，已经参与为成都大运会提供了优质的法律顾问服务。
大成成都分所一直保持着对区域发展战略和规划的高度关注，但在业务布局上则更多是从律所机制建设出发，以机制激励律师主动适应市场需求。在过去两年，大成成都分所制定了第二个三年战略发展纲要，即“一二三四”规划，强化了律所统一公共平台建设，优化律所人才和业务两类结构，改革完善团队合作、人才晋升和退休三项机制，做实专业引领、知识管理、宣传公关和事务所重大活动，很好地提升了律所响应市场和客户需求的效率，提高了律所应对市场变化的能力。
Q
ALB：全国性律所品牌基本在成都完成“进场”，成都法律市场发展将迈入新阶段。大成成都分所如何预期成都市场下一步的发展特点？“做对哪些事”，才能在这一市场保持领先？
刘守民律师：疫情在很大程度上重塑了律师的工作方式，大量工作、沟通、庭审等都由原来的常态出差转为线上。对于大成而言，全国性律所覆盖各地中心城市及网络的优势便在疫情下得到了显现。
同时，法律服务市场也和经济发展、产业扩张一样，新兴律师业务也从北上广深逐步向内地扩散。大成的整体优势和内部的学习交流合作，也使得大成成都分所的发展更进一步。例如在碳排放权交易法律服务方面，借助于上海环境能源交易所的区位优势，大成上海分所很早就介入该类服务，大成的内部协同使得大成成都分所都能够借助相关经验，为水电企业客户于双碳背景下提供更优质的服务。这类协同作业还存在于很多方面，在此情况下，我们能很好地链接客户和其他分所，为客户提供一站式综合服务。
居安思危，思则有备，有备而无患，律所也必须随着行业而变革。在当前的市场环境下，我们也在积极推动律所数字化转型，律所数字化、网络化概念和模式的产生与发展，将进一步提高律所专业化，并优化结构、降低成本。同时，数字化的交互形式也促进了律所服务模式的变革，让客户能更多地参与到委托事务的各环节之中。
最后，人才是大成成都分所未来发展的重中之重，为落实“一二三四”规划，大成成都分所在去年发布了“五大人才计划”，包括了外在引进和内部挖潜，希望有更多数字、创新经济领域的人才加盟，如网络游戏产业法律服务、网红经济下的MCN法律服务等创新领域，则欢迎更多的90后律师介入。